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互联网广告业将越做越火
来源: 【凯发电游娱乐|凯发电游网址|欢迎您!!】西安网络公司 | 西安凯发电游娱乐建设 | 凯发电游娱乐制作 | 网页制作 | 凯发电游娱乐设计 | 凯发电游娱乐开发 |   被阅览:220次    发表时间:2008/7/15

黄页与搜索引擎是非常的相似,怪不得有人会把搜索引擎叫电子黄页,但是从我的理解搜索引擎的功用哪是黄页可以比得,但是搜狐和新浪却相似的推出了搜狐黄页和新浪黄页,至少从目前情况还看不出市场“钱”景如何。但是目的都是一个,可以名正言顺的做黄页(而不是因为搜索引擎复杂的技术因素)

从成熟的黄页来看,上海大黄页2000年的收入是1.3亿,去年不知道如何,如此大的“钱”力是搜索引擎公司所眼红的,以下谈谈黄页的几种价格因素:

1、列名(类似于普通凯发电游娱乐登陆)

2、套色

3、加粗   

4、广告(根据位置以及大小尺寸)

列名大概是300左右,套色(广告)的价格增加20%(上海热线的教育频道的文字连接已经采用了这种方式),广告的价格一个整版是十几万(书前页,封底,封面等价格要高好几倍),应该说传统黄页已经被大多数企业所认可,而且其价格有非常细的一个划分。而且黄页公司有非常强大的销售队伍(包括其特有的文化及销售阶梯),就我本人认为联通黄页最大的优势是其强大的销导读:美国《商业周刊》12月27日刊载分析文章指出,互联网广告业的销售额今年将达到90亿美元以上。在这一行业蓬勃发展过程中,投资者可以有很多种方法获得利润。广告客户或早或晚都会把目光转移到互联网上。互联网这种媒体在美国几乎出现在每个办公室里。在家庭中,互联网也将数百万人的注意力从电视上移开。目前,越来越多的广告客户开始增加在互联网上的投入。

首先,互联网广告在搜索引擎上发展得非常迅速。Google公司在过去五年里的销售业绩足以证明这一点。五年前,该公司的业绩几乎为零,而目前为39亿美元。现在,各家公司正在争先恐后地涌进互联网,贴上他们的产品商标,并在许多网页上登记各种条幅广告。据Kagan研究公司统计数字称,2004年,互联网广告业的销售额将达到94亿美元。该公司预计称,在未来两年内,互联网广告销售仍将以两位数字的增长速度前进,最终将超过杂志广告的销售额。

现在,在线广告业令人兴奋的事情,就是业界掀起了一场合并浪潮。AOL于今年6月份投资4.35亿美元收购了Advertising.com凯发电游娱乐。9月中旬,道琼斯公司(Dow Jones)同意收购CBS市场观察频道,收购价格为5.15亿美元。分析家们认为,道琼斯收购行动完成后,将使CBS市场观察频道吸引更多用户,因为与向用户收费的竞争对手相比,这种免费的信息站点还是非常受欢迎的。互联网广告业的红红火火,好像标志着又一次网络狂热浪潮的到来。但是,这一次与网络泡沫经济时代的情况有明显不同,广告客户在加紧向互联网增加投入的同时,他们一直在计算着每一步所获得的收益,投入绝对不再盲目。

那么,投资广告业的公司到底是怎么赚钱的呢?这里面有很多高招。广告代理商一般对在线业务都非常了解。他们把广告客户拉到互联网上来,然后向客户提供技术支持,使他们能够明确地知道,在线广告到底取得什么样的效果。他们可以跟踪消费者对其广告的反应情况。举例来说,aQuantive公司在这方面就做得很好。该公司总部位于西雅图。作为一家广告代理公司,aQuantive不仅帮助大公司(如微软和Verizon通讯公司)设计广告业务,还对搜索引擎上的广告业务进行有效管理。这使该公司的销售收入呈三位数字增长,目前已经达到1.52亿美元,其收益有望从去年的1180万美元增长到3900万美元。该公司首席执行官布莱恩-马克安德鲁斯(Brian P. McAndrews)说:“我们希望广告客户的目光能在互联网上停留更长时间。”

尽管aQuantive获得了部分成功,但是该公司的股票价格却没有多大变化。该公司今年6月份斥资1.6亿美元收购了广告代理商Razorfish公司。收购完成后,aQuantive的股票业绩却令人非常失望,股价为每股8.38美元,远远低于华尔街的预期数字。

还有一家公司也获得了明显增长。它就是位于洛杉矶的ValueClick公司。该公司为广告客户提供多种服务,从投送在线广告到监控广告效果,同时还帮助用户达成最佳交易。与aQuantive不同的是,ValueClick公司没有被收购行动绊倒。事实上,在过去一年里,ValueClick公司完成了三次并购活动,没出现过一次失误。业界分析家斯图尔特-巴里(Stewart Barry)称:“ValueClick公司在进行收购行动时,其战略和财务方面的工作取得了令人惊讶的效果。”

大型公司互联网广告业务价格的不断上升,也促使很多广告客户转移到ValueClick公司门下。去年,雅虎和MSN的主页广告费用已经增长两倍,每个条幅广告每天的费用为30万美元。相比之下,ValueClick公司收取的费用就便宜得多。巴里称,ValueClick公司对每个客户收取的费用为这一数字的三分之一。另外,ValueClick公司还开拓了其它的收入来源,如搜索服务和电子邮件销售业务。通过并购,该公司今年的销售收入增长了146%,达到1.62亿美元,纯收益有望达到4100万美元。明年该公司销售收入将增长31%,达到2.12亿美元。

从这几家公司的发展情况不难看出,2005年,互联网广告业的发展将越来越好。投资者也将从中获得更多利益。 搜索引擎收费目前也被一些和时代比较贴近的企业认同(当然这也需要一个过程),其作用已被一些公司认可,但其发展也受其技术因素的制约——我是指如果太把它作为一种广告的手段,那它技术的效用会降低,从而使一些公司面临竞争的淘汰。  作为国外的宣传来说,overture一直被奉为赚钱的指南,而Google的Adwards也是雷同,至于是否象报道所说的赢利,我们就不得而知,作为国内来说,Baidu也照抄这种模式,是否可行,真的很难说。(首先是客户的理解程度)从我认为,新浪及搜索的推广型凯发电游娱乐由于相对比较容易理解,受欢迎程度还是可以。

这里面我发觉一个有趣的现象,撇开搜索引擎对客户的作用不谈,对客户来说,很多客户是因为竞争对手的原因才接受这项服务,这导致所挑选的关键字竟如此一样。举个例子,上海的几家市场调查,市场咨询公司,所选的关键字都是咨询,市场研究,而调查一个都没有。对于新浪和搜索我觉得应该有这样的义务使客户能够挑到更适合他们,另一方面查询量又不能太少的关键字。   从黄页比较搜索引擎以及客户的理解以及市场接受的程度,我觉得搜索引擎应该把包括分类中的button,banner等的价格往下降,然后更细分,更容易把握(比如一级页面的价格稍高一点,二级便宜,三级更便宜)然后使更多的客户接受这项服务(举例:公司分类页价格是10万一年/banner,button是一年三万,下级目录企业服务是8万一年/banner,button是两万,然后可以送一两个关键字处的button等,然后价格上可以按月或季付款),总的一句话,把资源细分,然后价格(以上的搜狐已经做了,最重要的是看销售了)

碰到的问题

1、最后的问题是会不会因为这样把使用者给敢跑了。

2、如何把这些复杂的不是一般客户能够理解的使他们接受(这其中需要建立一套数据分析)。


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